«Perdida limitada, beneficio ilimitado».
Esta es una frase que Josef Ajram dice que aplica a todos los aspectos de su vida.
A su vida personal y a su trabajo.
¿No te parece interesante para aplicarlo a tu empresa?
Concretando un poco más, yo la traduciría como: «gastos limitados, ventas ilimitadas».
Y ya lo tienes.
Se trata de trabajar estos dos conceptos.
Escucha. Esto es un caso real.
Siguiendo mi conversación con Juan (consultor de ventas por Amazon), me enseñaba el caso de unos de sus clientes.
– Mira Javi, a todos nos gusta el sonido del móvil. Puedes hacer que te suene la notificación cuando haces una venta en Amazon. Imagina estar vendiendo mientras estás dando un paseo con tu perro o de fiesta con tus colegas. Nos pone cachondos. Es así.
– Nos ha jodido, normal.
– Claro, pero es que mucha gente se queda en eso y no analiza lo que está pasando.
– No sé a qué te refieres.
Entonces me enseñó un caso real, de uno de sus clientes.
Me sacó una cuenta de resultados de una empresa, en Amazon, con el detalle de ventas y gastos con Amazon.
– Mira, este cliente está contento porque está vendiendo. He empezado a trabajar con él y lo primero que he hecho ha sido sacar esto. La conclusión a la que hemos llegado es que, si no hace cambios, no le compensa seguir vendiendo.
– Sigue. Me interesa.
– Pues que estaba moviendo dinero. Entre las devoluciones que tiene (15%), coste de almacenamiento, publicidad, impuestos, coste del producto… Que no le compensaba.
– ¿Y eso es normal? ¿No suele compensar? ¿Cómo te vas a ganar la vida entonces Juan?
– No cojones, te compensa si lo haces bien. El problema es no estar pendiente de todas estas partidas y no controlarlas.
– Entonces se trata de lo que digo en este email, de controlar y limitar el gasto, ¿no?
– Exacto. Teniendo en cuenta que Amazon trabaja por ti el segundo concepto. Te ofrece ventas ilimitadas.
Ventas ilimitadas…
Ventas
Ilimitadas
Entonces, se me ocurrió esto…
Fin.
(no te lo puedo contar porque lo que se me ocurrió tenía fecha de caducidad y ya ha pasado. No obstante, si tienes curiosidad lee la posdata)
PD2: si te gusta esto que escribo, te recomiendo que entres en el enlace del final. Envío emails todas las semanas. Si te apuntas te van a llegar los actuales (aquí cuelgo los antiguos) directos a tu correo electrónico.
Además de una info más actual tendrás acceso a un primer email que mando (explicando
algo que te puede hacer ahorrar bastante dinero en impuestos)…
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(emails ocultos, les llamo yo). Párate a leer bien cuando te suscribas, para saber cómo
conseguirlos.
