Voy a analizar una conversación que han tenido BBVA y Sabadell,
ahora que están negociando unirse, y
la técnica de negociación sublime que Sabadell está aplicando.
(Si no lo sabes, BBVA ha ofrecido una cantidad y Sabadell la ha rechazado).
Este truco financiero, te podría servir para las negociaciones que tengas con tu empresa.
Podría aplicarse cuando pides dinero a un banco,
si negocias plazos con proveedores,
cuando un inversor se interesa por tu empresa,
si quieres retirarte y buscas venderlo todo,
cuando vayas a una ronda de financiación,
…
La misma técnica aplica a todo.
De verdad.
La conversación entre BBVA y Sabadell es como sigue:
BBVA: te ofrezco 1.000
Sabadell: ni de coña, yo valgo 1643.
(me invento las cifras, es lo de menos)
Si yo fuera tú, pensaría, ¿cómo sabe el Sabadell que vale 1.643?
Volvamos atrás en el tiempo.
Sabadell desde sus inicios se preocupó de una cosa,
de llevar una buena contabilidad que refleje la realidad de su negocio.
Nos ha jodido, es un banco (dirás),
vale,
pero esta forma de hacer las cosas le lleva a eso.
Sabe muy bien cuánto vale su negocio.
Gracias a esto puede demostrar que ha multiplicado su valor en muy poco tiempo.
No hace mucho el BBVA le ofrecía la mitad que ahora.
¿No ves la importancia que tiene?
Los bancos son otra liga, está claro,
pero entiéndeme,
con tu pyme es la misma filosofía.
La técnica es la misma.
Muy básica pero (al mismo tiempo) muy poco utilizada.
¿Cómo sabes cuánto vale y cuánto genera tu negocio, y cómo puedes defenderlo, si no llevas una contabilidad detallada y real?
No puedes saberlo.
Y de hecho, no necesitas saberlo,
hoy.
Por eso no te lo planteas.
Pero ten en cuenta que cuando te haga falta,
deberías llevar varios años con una buena contabilidad para poder sacarle partido.
Sacarle partido = vender tu empresa por más dinero, conseguir más dinero de bancos, mejores plazos con proveedores, más interés de posibles inversores…
En definitiva, tener argumentos para poder defender lo que vales.
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