Es una reflexión que hace Seth Godin en uno de sus correos electrónicos.
La tengo anotada desde hace tiempo para comentarla contigo.
Te cambia la perspectiva sobre cómo enfocar la venta.
¿A ti te gusta vender, no? Pues mira…
Te pongo texto original y luego traducido.
“If you don’t ask, you don’t get.”
That’s problematic advice.
Taken to an extreme, it turns us into hustlers.
The alternative is to realize that the best asks are actually offers.
When we offer to help someone get to where they were going, we’re approaching the relationship with generosity, not selfishness.
What work would we need to do to have sufficient skill, insight and reputation to be able to offer someone else a chance to reach their goals? That’s how we get. Not by asking, but by offering.
Traducido…
“Si no preguntas, no obtienes”.
Éste es un consejo problemático.
Llevado al extremo, nos convierte en estafadores.
La alternativa es darse cuenta de que las mejores peticiones son en realidad ofertas.
Cuando ofrecemos ayuda a alguien para llegar a su destino, abordamos la relación con generosidad, no con egoísmo.
¿Qué trabajo tendríamos que hacer para tener la habilidad, la perspicacia y la reputación suficientes para poder ofrecerle a alguien más la oportunidad de alcanzar sus metas? Así es como las conseguimos. No pidiendo, sino ofreciendo.
¿Lo entiendes?
Tu a tus clientes les ayudas a conseguir algo que ellos están buscando.
Por eso te contratan.
Te necesitan.
Tienes que estar preparado para poder ayudar
y luego ofrecer esa ayuda.
Te digo esto porque escucho a mucha gente hablando de la venta como si fuera algo malo.
¿Qué hay de malo en decir lo que haces bien para que quien lo necesite te encuentre?
Yo creo que nada.
Es más,
debería ser obligatorio decirlo todo el rato.
Solo por generosidad con los que te necesitan.
La venta facilita que esas personas te encuentren.
Creo que Seth lo explica muy bien con esas palabras.
Siempre encuentra las palabras justas.
Por eso es Seth Godin, claro…
PD: si te gusta esto que escribo, te recomiendo que entres en el enlace del final.
Cuando te suscribas, en los primeros 5 emails que recibes tendrás acceso a 3 videos.
En uno de ellos, el segundo, Salva te explica algo que te puede hacer ahorrar bastante dinero en impuestos y que es justo lo contrario de lo que la mayoría de asesorías recomiendan.
Si no me conoces te puede sonar raro, pero la realidad es que es exactamente así.
Solo tienes que entrar en el video cuando te llegue y descubrirlo por tí mismo.
