¿Te imaginas poder tomar una decisión sabiendo (exactamente) cómo va a afectar a la rentabilidad de tu empresa?
Este es el juego.
La Pirámide de Dupont.
¿La conoces?
Es una forma muy gráfica de ver cómo se relaciona la rentabilidad con todas las áreas de la empresa.
Puedes ver en cascada de qué depende la rentabilidad de tu empresa, hasta llegar a las decisiones que tomas en el día a día.
Dupont es el apellido del que la inventó. Un francés que emigró a EEUU y cuya familia se considera una de las más poderosas del país.
Entonces,
Tu como empresario quieres que tu empresa sea muy rentable, no?
Te lo pregunto, pero no necesito que me respondas.
Si tu empresa no es rentable estás muerto.
Es como si te preguntara si quieres tener salud.
Si no tienes salud ya sabes lo que te espera.
Puedes buscar otras cosas por el camino, pero si no te cuidas no llegas lejos.
Vale, pues te propongo un juego.
El juego de Dupont (por no calentarme la cabeza con el nombre).
Este juego tiene dos fases, te explico. Dos fases y un problema.
Voy primero con las fases.
Después con el problema.
Fase 1
Traslada los números de tu empresa a la pirámide, para valorar tu situación actual.
En esta fase vas a ponder ver cual es la rentabilidad de tu empresa y qué está afectando a ésta de forma positiva y negativa.
Lo vas a ver muy muy claro.
Va a ser una revelación. De verdad.
Fase 2
La fase de las palancas.
Has cumplido con la fase 1. Ya sabes cuál es tu situación.
Ahora hay que trabajar para mejorar. Mejorar la rentabilidad como último objetivo.
Esto es, decide sobre qué componente vas a trabajar de forma que afecte a tu rentabilidad en la medida que tú quieras.
Vas a poner números concretos, así que será posible medirlo.
Imaginate que estas sentado en tu oficina, delante de varias palancas. Palancas, palancas… Las de agarrar y tirar hacia abajo, imagínatelo.
Si tiras de alguna de ellas se transmitirá una orden a alguien de tu empresa.
Imagina que a primera hora dices, voy a tirar de esta palanca, a ver qué pasa…
Y ves qué pasa…
Y si no te gusta, desactivas la palanca y tiras de otra.
Esto no es ficción.
Esto lo hace Inditex.
Tiene un sistema para ver en tiempo real cómo afectan las decisiones que van tomando.
Es la leche.
A ver, no vas a llegar a eso, de momento.
Pero la pirámide de Dupont trabaja con ese mismo concepto.
Igual no puedes analizar tu empresa en tiempo real, pero sí podrías hacerlo cada 6 meses, o cada 3. ¿No?
Problema
Vamos ahora con el problema.
Igual a ti no te pasa, pero a muchas pymes sí.
El problema es que la información que se usa es la de tu contabilidad. Si ésta no es real, no puedes jugar.
En muchas pymes la contabilidad no refleja la realidad del negocio y esto impide que se pueda usar para tomar decisiones.
No puedes.
Es como querer jugar al futbol sin balón…
No puedes.
Si quieres jugar hay que solucionar eso primero.
Tienes que buscarte un balón.
Hay que analizar los números de tu empresa y ver si son números reales.
Esta sería una fase anterior, la fase de preparación del juego…
PD: si estas listo me avisas y vemos cómo es esa pirámide, te va a gustar.
PD2: si eres director financiero, que sepas que lo eres gracias a esta familia. Son los que inventaron el modelo de gestión moderna introduciendo la dirección financiera… O eso dicen.
