¿Qué es más valioso un vaso lleno de agua o un vaso lleno de diamantes?
La respuesta te va a hacer reflexionar sobre tu negocio, ya verás.
Adam Smith, economista del siglo XVIII, planteó la siguiente paradoja:
Cómo es que el agua, que es imprescindible para vivir, tiene menos valor en el mercado que los diamantes (que si te paras a pensar sirven para poco).
Lo dijo con otras palabras pero era esto lo que quería decir.
Espeeeera… Esto es más profundo de lo que parece.
Cuando se habla de esta paradoja se pone un ejemplo extremo:
Estás en el desierto y llevas días sin beber. ¿Pagarías más por el agua o por los diamantes?
…
Obvio.
Conclusión
Las cosas que tienen valor cuando son escasas.
Cuanto más escasas son más valor tienen.
Cuanto más valor tienen más pagas por ellas.
Ahora aplícalo a tu negocio.
Trabaja la escasez.
Sé diferente.
Si hay pocos como tu, el valor de lo que vendes será mayor.
Dicen que hay solo dos opciones para ser competitivo en el mercado:
1. Ser competitivo por tener precios bajos.
2. Ser competitivo por ser diferente.
¿Tú cuál prefieres?
Yo la segunda.
Por eso escribo estos emails.
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PD: Bruce Lee decía «be water, my friend». Pero no te líes, no tiene nada que ver con esto…Otro día nos metemos en ese jaleo.
