¿Con qué margen de beneficios estoy vendiendo? ¿Qué rentabilidad real tiene mi negocio? ¿Cuánto tengo que vender para cubrir costes y empezar a ganar dinero?
Voy a hacer una inversión, ¿me interesa endeudarme?
¿Cuánto podría crecer sin tener tensiones de liquidez?
Estas son algunas de las muchas preguntas que los empresarios tenéis en la cabeza. Pero todos sabemos que el día a día nos lleva, nos come. Y al final del día, de la semana o del mes, nos perdemos entre los papeles, y no conseguimos dedicar el tiempo suficiente a resolver estas preguntas.
Así que terminas tomando decisiones en base a tu experiencia, a tu conocimiento de años, etc. Pero sabes que es fácil que se te escapen cosas. Sabes que, sin un análisis detallado hay miles de variables que no estás teniendo en cuenta. Esa pequeña caída del margen, ese descenso en la liquidez… Sabes que en algún momento tienes que pararte y hacer esos números si no quieres que tu negocio lo termine pagando.
La importancia de maximizar el beneficio
¿Conocéis el cuento del campesino y el canasto de mimbre?
Ovidio Antón, fundador de Asimetric y maestro de maestros en esto de ayudar al empresario, siempre nos recuerda esta historia de los dos campesinos con sus canastos de mimbre.
Se cuenta que había dos campesinos, en una aldea, que iban a recoger agua a un manantial, con sus canastos de mimbre.
Uno de ellos, muy cuidadoso y previsor, dedicaba tiempo del día a cuidar que el mimbre estuviera bien tejido y, así, la canasta pudiera soportar el peso del agua sin romperse ni perder agua por el camino.
El otro, más despreocupado, iba y venía del manantial recogiendo agua, sin preocuparse de la que se le derramaba. Si llenaba el canasto, cuando llegaba a su casa había la mitad de agua. Pero era más que suficiente para lo que necesitaba. El manantial estaba rebosante de agua y siempre podría llenar la canasta.
Ambos campesinos estaban satisfechos, ya que llevaban la suficiente agua a sus casas.
El problema vino cuando llegó la época de sequía. Se recogía menos agua en cada manantial y había que buscar otros manantiales más lejanos.
El campesino previsor tenía una canasta bien tejida que le permitía no perder agua por el camino, sin importar la distancia, y así seguía llenando la canasta. Pero el otro campesino perdía todo por el camino.
Si llevamos esta parábola al mundo empresarial, podríamos decir que el dedicar tiempo a tejer bien los hilos del área económico-financiera, va a hacer más eficiente tu canasta (la empresa) para poder seguir recogiendo agua (beneficio) en cualquier circunstancia.
Ante la incertidumbre actual en la que nos movemos, en todos los sentidos, pensamos que esto es muy importante. La consultoría financiera, además de permitirte estar preparado para maximizar tu beneficio, te va a hacer sentir que tienes el control de dónde estás y hacia dónde vas.
Busca ayuda en la consultoría financiera
Te proponemos que prepares tu canasta. Para ello hay cuatro ejes fundamentales que debes cuidar:
- Actividad de tu negocio (Explotación)
- Rentabilidad
- Liquidez y tesorería
- Endeudamiento
1. Análisis de la actividad de tu negocio (Explotación)
Este trabajo te va a permitir conocer en profundidad la cuenta de explotación o resultados de tu empresa. Con ello vas a poner responder a preguntas como las siguientes:
- ¿Qué variaciones han tenido mis ventas y mis compras en los últimos años?
- ¿Estoy ajustando bien mi personal y mis compras al volumen de ventas?
- ¿Son suficientes mis márgenes?
- ¿Qué cantidad gano por cada euro que vendo?
- ¿Cuánto tengo que vender para cubrir costes y empezar a ganar dinero?
- Si me comparo con el sector, ¿hay mucha diferencia?
- ¿Son números que podrían llamar la atención de Hacienda por algún motivo?
2. Análisis de la rentabilidad
El dinero para un negocio es como el oxígeno para las personas. Sin él no podemos seguir viviendo. Si una empresa no es rentable, tiene los días contados. Con este análisis podrás responder preguntas como:
- ¿Cuál es la rentabilidad de mi negocio?
- ¿Cuál es la clave de esta rentabilidad, el margen o la rotación?
- En base a mi rentabilidad, ¿si voy a hacer una inversión me puede interesar pedir un préstamo?
3. Análisis de la liquidez y tesorería
Cada día es más necesario tener bien controlado el dinero efectivo del que podemos disponer. Para esto es muy interesante usar 3 métodos: ratios, análisis de la tesorería generada y un cuadro de previsión de tesorería.
Con esto, tendrás respuesta para estas dudas:
- ¿Puedo hacer frente a todos los pagos que tengo en los próximos meses?
- Tengo beneficios pero no veo que haya dinero en cuenta, ¿a dónde ha ido?
- Si mi actividad se reduce considerablemente, ¿tengo capacidad para hacer frente a todas mis deudas a corto y largo plazo?
- ¿Cuánto dinero necesito tener disponible de forma permanente para que mi negocio funcione?
- ¿Cuánto puedo crecer sin tener tensiones de liquidez?
4. Análisis del endeudamiento
No hay que olvidarse de que tenemos que financiar nuestra actividad, y hay que intentar hacerlo de la mejor manera posible. Te podrían surgir preguntas como estas, que hay que resolver.
- ¿Tiene sentido los plazos de vencimiento de mi deuda en base a lo que está financiando? Es decir, ¿estoy financiando a largo plazo las inversiones que son de largo plazo y a corto las inversiones de corto plazo?
- ¿Cuál es el coste medio de mi deuda? ¿Podría bajarse?
- En base a mi deuda actual, ¿tendría facilidades para que un banco me conceda una nueva financiación?
Esta es la base sobre la que puedes empezar a preparar tu canasta, y nosotros podemos ayudarte.
